公司領導發(fā)言精彩要點：

“控價、治亂、建穩(wěn)”，茅臺營銷邁上新臺階： 為防止市場價格無序上漲，公司曾采取一系列措施，使得消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)三方利益平衡得以維護，未來“控價、治亂、建穩(wěn)” 也是工作主線， 要通過‘控價’和‘治亂’來達到‘建穩(wěn)’的目的。

堅持問題導向，抓好基礎工作： 2018 年在市場工作方面重點突破： 1）做好市場開拓： 強化茅臺專賣店的主渠道定位，同時進一步發(fā)展茅臺云商； 2）夯實管理： 加強專賣店和特約經(jīng)銷商的基礎管理， 繼續(xù)加強對經(jīng)銷商的指導和考核； 3）強化文化宣導： 2018 年，是茅臺的“文化建設年”，將大力開展“茅粉節(jié)”、“紅色之旅”等活動， 讓茅臺文化牢牢扎根于市場，植根于消費者。

提升服務能力， 打造優(yōu)秀的營銷隊伍： 深刻認識優(yōu)質(zhì)服務對茅臺酒市場長遠

發(fā)展的基礎性作用，將加速業(yè)務信息化建設，優(yōu)化經(jīng)銷商業(yè)務辦理流程，提高業(yè)務辦理效率，提升經(jīng)銷商對業(yè)務辦理的滿意度；打造出一支與品牌相適應的，‘敏銳、高效、權威、與時俱進’的營銷隊伍；抓好經(jīng)銷商隊伍建設，在廠商之間建立起良性的互動機制。

各地區(qū)茅臺經(jīng)銷商發(fā)展摘錄：

各地經(jīng)銷商圍繞“如何推廣茅臺文化、如何控制價格、如何大力發(fā)展專賣店、如何適應消費升級新趨勢”展開討論。經(jīng)銷商反饋 10-11 月份發(fā)貨量再次緊張， 終端需求旺盛，客戶需求只能部分滿足；同時也表示會嚴格執(zhí)行廠商指導價，共同實現(xiàn)長期良性發(fā)展。

招商點評：秋糖茅臺經(jīng)銷商座談會的三處亮點：

第一，經(jīng)銷商全面支持公司“控價”的政策，一改年初春季糖酒會上期待公司放松管控價格的態(tài)度；

第二，公司明年要繼續(xù)優(yōu)化茅臺云商銷售渠道，茅臺公司控價探索出利器；

第三，公司和經(jīng)銷商都在思考如何增強文化傳播，如何利用專賣店渠道和消費者增加互動，我們感慨茅臺明明可以靠品牌，還非要拼服務。

風險提示： 終端價格上漲過快甚至泡沫化，政策打壓風險